Hướng dẫn cách chạy chuyển đổi landing page nhân 3 doanh thu

Landing page là công cụ quen thuộc đối với người làm marketing nói riêng và doanh nghiệp kinh doanh nói chung. Tìm cách chạy chuyển đổi landing page giúp doanh nghiệp thu hút thêm khách hàng tiềm năng, gia tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, từ đó nâng cao doanh thu và lợi nhuận. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp 4 bước chạy quảng cáo chuyển đổi landing page đơn giản mà chuyên nghiệp nhất hiện nay.

Chạy quảng cáo chuyển đổi landing page là gì?

Chạy quảng cáo chuyển đổi Landing page là hình thức quảng cáo nhằm dẫn dắt, thu hút khách hàng truy cập vào landing page để thực hiện một hành động nhất định. Đó có thể là hành động mua hàng, đặt hàng, điền form thông tin cá nhân hay đơn giản là click vào xem một nội dung nào đó trên website/landing page mà doanh nghiệp đang cần đẩy mạnh. Hành động này sẽ có sự khác biệt tùy vào mục tiêu của từng chiến dịch quảng cáo.

Chạy quảng cáo chuyển đổi landing page

Có nên chạy chuyển đổi landing page?

Chạy chuyển đổi landing page là một trong những hình thức chạy quảng cáo phổ biến nhất hiện nay. Nó mang nhiều ưu điểm như:

+ Thúc đẩy khách hàng hành động tạo chuyển đổi: Đúng như tên gọi của nó, quảng cáo chuyển đổi landing page khi được tối ưu hiệu quả sẽ dễ dàng tiếp cận tệp khách hàng tiềm năng, thúc đẩy họ tạo ra giá trị chuyển đổi ngay trên trang web của bạn. Đặc biệt, khách hàng quan tâm sẽ nhanh chóng đưa ra quyết định mua hàng, góp phần gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp.

+ Phân tích hành vi khách hàng một cách dễ dàng: Thông qua trình quản lý quảng cáo Facebook, người làm marketing có thể theo dõi được hành trình tương tác của khách hàng, Tất cả các thông số đo lường thu được từ chiến dịch sẽ phản ánh kết quả của chiến dịch đó. Đây sẽ là cơ sở để doanh nghiệp đo lường, đánh giá và có biện pháp cải thiện chiến dịch quảng cáo tiếp theo.

+ Thu hút khách hàng tiềm năng: Sau khi tìm cách chạy quảng cáo landing page chuyển đổi, marketer sẽ thu được một nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng phù hợp với sản phẩm/dịch vụ của mình. Bởi họ là những người đã thực hiện hành động mục tiêu ngay trên landing page và trên website của doanh nghiệp. Trong tương lai, doanh nghiệp có thể sử dụng dữ liệu này để thực hiện chương trình remarketing hoặc tối ưu lại chiến dịch quảng cáo.

+ Tương thích các nền tảng khác nhau: Quảng cáo chuyển đổi landing page có giao diện thân thiện trên cả nền tảng mobile và desktop, từ đó dễ dàng tiếp cận với tệp khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp.

Chạy chuyển dổi landing page giúp tăng tỷ lệ tiếp cận khách hàng 

Sản phẩm nào phù hợp để chạy chuyển đổi landing page 

Thực tế, bất cứ sản phẩm nào cũng có thể chạy chuyển đổi landing page. Trong đó, một số sản phẩm thường xuyên áp dụng hình thức chạy quảng cáo này như:

+ Các sản phẩm thuộc lĩnh vực bất động sản/nghỉ dưỡng;

+ Các sản phẩm thuộc mảng giáo dục - đào tạo;

+ Các sản phẩm liên quan đến lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và làm đẹp;

+ Các sản phẩm đồ chơi trẻ em;

+ Các sản phẩm thuộc mảng nội thất và nhà cửa;

+ Các sản phẩm liên quan đến lĩnh vực tài chính - bảo hiểm;

+ Các sản phẩm dropship hợp trend hoặc có tính năng độc đáo, mới lạ,...

Đặc biệt, khi doanh nghiệp đang có một trang web chất lượng hoặc đang muốn up sale một sản phẩm nổi bật nào đó mà chưa có nhiều kinh phí, chạy chuyển đổi landing page là hình thức quảng cáo mà doanh nghiệp không thể bỏ qua. 

Cách chạy chuyển đổi landing page đơn giản 

Bước 1: Tạo một landing page 

Trước khi chính thức chạy chuyển đổi landing page, bạn cần tạo ra một chiếc landing page chuyên nghiệp. Landing page là một trang đích độc lập nhằm thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định mua hành. 

Để thiết kế landing page, doanh nghiệp có thể liên hệ các đơn vị làm dịch vụ web hoặc tự tạo trên Wordpress với các plugin cho sẵn. Ngoài ra, doanh nghiệp có thể tham khảo phần mềm Salekit.io với tính năng thiết kế landing page dễ dàng, tiện lợi. Salekit cho phép người dùng tạo dựng được nhiều loại landing page khác nhau như form đăng ký, form đăng nhập, form thu lead, form tạo đơn,...với giao diện đẹp mắt và khoa học. 

Xem thêm: 7 bước thiết kế landing page Wordpress đơn giản 

Tạo một landing page chuyên nghiệp trên Salekit

Bước 2: Tạo pixel và kết nối pixel với landing page

Tại Trình quản lý quảng cáo, doanh nghiệp mở menu lối tắt, chọn tab Cài đặt cho doanh nghiệp hoặc tab Quản lý doanh nghiệp, sau đó nhấp vào phần Pixel. Trong hộp thoại, bạn bấm vào phần Thêm mã pixel vào trang web theo cách thủ công. Lúc đó, hộp thoại cài đặt mã pixel sẽ hiện lên, nhấn chọn Tiếp tục. 

Tiếp đến, Facebook sẽ cung cấp một mã pixel để bạn gắn vào landing page. Muốn kết nối pixel với landing page, bạn chỉ cần thực hiện một thao tác đơn giản là copy pixel ID và dán vào phần Mã chuyển đổi. 

Sau khi gắn mã pixel vào landing page, bạn cần kiểm tra xem chúng có hoạt động bình thường hay không. Để thực hiện công việc này, bạn có thể tận dụng extension Pixel Helper. 

Cài pixel fanpage vào Landing page

Bước 3: Gắn tracking thao tác khách hàng  

Đến bước này, doanh nghiệp nên truy cập vào trình quản lý Pixel. Ở mục Test Events - kiểm nghiệm sự kiện, hãy dán link landing page rồi mở trang và tiếp tục thao tác các sự kiện như nhấp chuột, điền form. 

Các sự kiện mà Fcaebook cho thể theo dõi (tracking) là mua hàng, tìm kiếm khách hàng, hoàn tất đăng ký, thêm vào giỏ hàng, tạo danh sách yêu thích, thanh toán, tìm kiếm nội dung, thêm nội dung,...

Bước 4: Tạo quảng cáo chuyển đổi landing page 

Doanh nghiệp có thể bắt tay vào việc tạo quảng cáo chuyển đổi landing page thông qua các đầu mục công việc dưới đây như: 

- Lựa chọn mục tiêu chiến dịch quảng cáo: 

Truy cập vào Trình quản lý nâng cao, tiếp đến nhấp vào mục Tạo chiến dịch mới. Ở phần mục tiêu chiến dịch quảng cáo, click vào mục Chuyển đổi. Sau đó, bạn có thể đặt tên cho chiến dịch quảng cáo theo cú pháp như sau: Tên sản phẩm - Tên chiến dịch - Ngày triển khai quảng cáo. Nhấn vào Tiếp tục để hoàn thiện khâu này. 

Chọn mục tiêu quảng cáo khi chạy chuyển đổi landing page

- Thiết lập các nhóm quảng cáo: 

Khi thiết lập các nhóm quảng cáo, người làm marketing chỉ cần tiến hành các bước như tạo quảng cáo bình thường. 

+ Chọn loại chuyển đổi: 

Trước khi tạo quảng cáo chuyển đổi, bạn cần chú ý tạo sẵn các chuyển đổi tùy chỉnh. Và bây giờ bạn chỉ cần chọn chuyển đổi để Facebook sử dụng tối ưu hóa quảng cáo của bạn. Trong trường hợp bạn chuyển đổi tùy chỉnh nhưng trong đó chưa có đối tượng nào, bạn cùng quá lo lắng bởi khi có người đầu tiên mua hàng, màu đỏ sẽ được thay bằng màu xanh. 

Thiết lập các nhóm quảng cáo 

+ Chọn nhóm đối tượng mục tiêu: 

 Bạn có thể lựa chọn đối tượng dựa vào một trong hai tiêu chí dưới đây: Tệp đối tượng mới (dựa vào các thông tin chi tiết về nhân khẩu học, nơi sinh sống, giới tính, sở thích, trình độ,...); Tệp đối tượng đã tạo từ trước (chạy remarketing các đối tượng từng tương tác với fanpage)...

+ Chọn vị trí quảng cáo: 

Vị trí quảng cáo sẽ phụ thuộc vào ý định của người chạy quảng cáo. Có rất nhiều vị trí để bạn lựa chọn, tuy nhiên phổ biến nhất là Facebook Feed - quảng cáo hiện lên trên giao diện chính của Facebook ở cả phiên bản mobile và desktop. Đây là một vị trí đắc địa, đi kèm với độ hiệu quả là độ cạnh tranh cũng như giá CPM tương đối cao. 

+ Thiết lập ngân sách và set lịch chạy:

Lời khuyên dành cho các marketer là hãy set lịch chạy quảng cáo vào sáng ngày hôm sau bởi khi đó Facebook sẽ tiêu ngân sách trọn một ngày. Nếu bạn cứ để quảng cáo vào buổi tối thì Facebook chỉ tiêu ngân sách đến 12h tối đó, đồng thời giá quảng cáo ở những khung giờ đó thường rất đắt. 

Để tối ưu ngân sách chạy quảng cáo, bạn nên tiến hành thử nghiệm phân tách A/B và bắt đầu thử với ngân sách thấp. Sau khi chạy thử và nhận ra nhóm khách hàng tốt thì có thể tăng ngân sách cao lên. 

+ Tối ưu hóa cho phân phối quảng cáo: 

Thông qua chuyển đổi tùy chỉnh, Facebook sẽ chọn cho bạn những đối tượng phù hợp. 

+ Khoảng thời gian chuyển đổi: 

Đây là khoảng thời gian Facebook theo dõi chuyển đổi. Ví dụ, khi bạn click vào “Số lần nhấp trong 1 ngày”. Facebook sẽ theo dõi số người dùng truy cập vào landing page/website của bạn trong 1 ngày. Chuyển đổi chỉ được tính trong trường hợp người dùng click vào quảng cáo, đồng thời thực hiện hành động mua quảng cáo vào trong ngày hôm đó. 

+ Thiết kế nội dung của quảng cáo: 

Bạn sẽ phải lựa chọn định dạng quảng cáo thích hợp: quay vòng, 1 hình ảnh/video, bộ sưu tập. 

+ Liên kết: 

Tại đây, hãy chọn trang web nếu bạn đang muốn bán hàng ở website.

+ Văn bản: 

Tập trung làm nổi bật đặc tính ưu việt và giá trị mà sản phẩm mang lại. 

+ URL trang web: 

Nhập đường link mà bạn muốn khách hàng click vào và được dẫn đến đó. Đó có thể là trang sản phẩm hoặc landing page…

+ Tiêu đề:

Bạn nên viết một tiêu đề hấp dẫn để thu hút khách hàng mục tiêu bấm vào quảng cáo. 

+ Nút kêu gọi hành động: 

Nút call to action đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy khách hàng hành động. Do đó, cần tạo nút CTA rõ ràng, mang tính kích thích và kêu gọi…

+ Theo dõi chuyển đổi:

Hãy chú ý đến nút Facebook Pixel. Thông thường, nó sẽ ở chế độ  bật mặc định. Tuy nhiên, nếu nó chưa bật thì hãy bật nó lên để Facebook Tracking chuyển đổi tùy chỉnh. Đây cũng là bước cuối cùng tạo nên quảng cáo landing page chuyển đổi. 

Tối ưu quy trình chạy chuyển đổi landing page với Salekit.io 

Để quá trình chạy chuyển đổi landing page diễn ra tối ưu nhất, doanh nghiệp có thể kết hợp sử dụng phần mềm Salekit.io - phần mềm hỗ trợ bán hàng tự động và chăm sóc khách hàng đa kênh hàng đầu hiện nay. 

Với Salekit.io, doanh nghiệp có thể dễ dàng tạo nên một landing page đẹp mắt để chạy chuyển đổi. Tại đây, người dùng có thể thỏa sức sáng tạo với hàng loạt các tính năng bổ sung như: gắn nút chat và nút gọi vào landing page, hiển thị bản đồ ở trang đích, hiển thị fanpage trong trang đích, chèn comment Facebook vào landing page,...

Ngoài ra, Salekit còn cho phép người dùng tối ưu hình ảnh, tiêu đề, văn bản, danh sách,...ở trong landing page; đồng thời tối ưu landing page trên cả hai phiên bản mobile và desktop. Một tính năng khá thú vị ở Salekit.io mà bạn có thể thử là tính năng đếm ngược thời gian, giúp đánh vào tâm lý khách hàng, khuyến khích khách hàng đưa ra hành động như mua hàng, điền form,...

Tối ưu landing page trên Salekit

Đồng thời, Salekit.io còn có khả năng cài đặt tracking cho các form trong Landing page, từ đó bạn có thể theo dõi lưu lượng truy cập, hành vi của người dùng cũng như đánh giá hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị trên website của bạn. Người dùng quảng cáo cũng có thể sử dụng phần mềm này để lưu data từ các chiến dịch Facebook Ads, tạo tiền đề cho việc chăm sóc và nuôi dưỡng khách hàng trong tương lai. 

Theo dõi form landing page đơn giản với Salekit

Tóm lại, tìm cách chạy chuyển đổi landing page là phương pháp hiệu quả giúp doanh nghiệp tiếp cận tệp khách hàng tiềm năng và cải thiện hoạt động kinh doanh của mình. Đặc biệt, doanh nghiệp đừng quên sử dụng phần mềm Salekit.io để tối ưu quy trình chạy chuyển đổi, gia tăng hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo và chiến dịch tiếp thị của công ty.